事務所に車が止まっていると、ありとあらゆる建築資材の売り込み営業が回ってきます。新しい情報がいただけてとても嬉しいことなのですが、忙しい時は居留守を使うしかありません…(汗)
私はどんな建築資材でも長所と短所があるものと思っていますが、こうした営業は自社製品の欠点はあまり話すことがありません。
その前に、ただ売るだけの営業が多くて、実際に建築し、そのものを確認したり検証を行うといった思いのある営業マンが少ない時代なのです。
「欠点は?」と尋ねてもわからないことが多く、もしくは知っていても言わないのかどうかはわかりませんが、アール津は良いことも悪いことも説明して売りたいのでちょっと困ります。
そこでアール津で独自に検証実験を行っているのです。
今の工業製品は、工場にて様々な科学的検査を行っていることと思いますが、それでもやはりエラーは起きることがあります。
現実に現場で使ってみると想定をしなかったことも起こりえるのです。
とにかく欠点を見つける
これも工務店の大きな役割のひとつですね。
同じ金額の同じ資材でも、この色はなぜか早く傷みやすいとか?
単純に水捌けが良いとか言いながら、根拠になるデータや基準が無いとか?
本当に建築業界は藪の中なのです。
多くのメーカー様は、その商品のことよりも、これは仕入れ値が安く利益を確保できますよといった話に終始するのです。
面白かったのは、消音排水管の営業に来られた時のこと。
つまり、2Fの排水管の音を軽減するパイプの売り込みですね。
2本のパイプの中にそれぞれプラスチックのチップを入れて振るわけですが、こちらが静かですよと言いたいわけです。
その2本のパイプを貸してもらって、わざと入れ替えて目隠しをして振ってもらったら、営業マンはどちらが静かなのかわからなくなりました。
そういった商品が多々あるわけです。
ある大手メーカー様などは新人営業マンに、「まずはアール津に行って鍛えられてこい」とわざわざ東京から来させたりします。
別に意地悪をしているわけではないのですが、私は欠点も知りたいのです。
面白いので、また後日にこういったエピソードもいろいろご紹介できればと思います。
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・2021.日本金属サイディング工業会施工例優秀賞受賞(全国ベスト6)
・2020.日本金属サイディング工業会施工例最優秀賞受賞(全国ベスト1)
・2015.R+house全国大会個人の部全国2位受賞
・2014.2015.R+house全国大会法人の部2年連続全国3位受賞
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