住宅営業マンが契約までのステップで、
まず目指すものは住宅ローンの事前審査。
「どこで住宅を建てるにせよ、事前審査は必要ですし
受けていただいた方がいいですよ？」
と、巧みな言葉で誘われます。
それもそのはず、お客様の７割は事前審査を通した会社で契約をすると言われているのです。
事前審査を通ると安心し、気分もハイになり、急に話がトントン拍子に進むのですね。
本当は何のために事前審査が必要なのか聞いてみて下さい。
最も重要なのは土地から購入のお客様が気にいった土地をいち早く押さえるためです。
気にいった土地が見つかり、私たちが不動産屋にTELを入れると、必ずこう言われます。
「そのお客様の住宅ローン審査は通っていますか？」
そう、住宅ローンが通るかどうかもわからないお客様のために土地は押さえてくれないのです。
建築の物事には、どれも必ず理由があるもので
それをきちんと説明することは、大切だと思います。
しかし、前日から述べているように後契約の場合
とにかくお客様のご機嫌を損ねてはいけない。
しかも引張りすぎて、何カ月も要した後に住宅ローンが通らないなんて最悪…。
といったことから事前審査を焦るわけですね。
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