家づくりは何から始めればいいの？とよく聞かれますが、
お客様は、住宅会社からの目線を意識して聞かないと確実に騙されます。
なにせ、相手は住宅を売るプロですからね。
売ることが目的の営業マンはおそらく、まず土地があるのかどうかを確認することでしょう。
土地があろうが、なかろうが、一緒に探すだけですので
特に必要な情報でも無いのですが、売ることだけが目的の営業マンには、大きく関与することなのです。
つまり、土地有のお客様は素早く簡単に契約が取れる。
土地を探さなくていいから楽。と考えるわけですね。
まず土地のことを聞かれたら、この営業マンは楽をしたいのかな？
と疑えばいいわけです。
逆に最も大切なのは、本当はもちろんお金のことです。
でも、案外営業マンはそこに触れません。
本当は聞きたいけれど、年収はどのくらいですか？と聞きにくそうに聞きます。
お客様のことを思うなら、そんな話は堂々と一番最初に聞くべきですよね？
収入の事を聞かないで、ご予算はどれくらいでお考えですか？とかの話は、
単に年収を探っているわけです。
あるハウスメーカーにいくと、年収別に取りやすいパンフレットを設置しています。
どのパンフレットに手を延ばすかで年収を測っているのですね。
年収を堂々と聞き、住宅資金対策を一緒に考えてくれる営業マンは優秀だと言えます。
資金の話を先にすると、その情報だけ握って安心したお客様は他社へ行ってしまうことを恐れて、
なかなかハッキリと進ませない営業マンもいます。
お客様の年収や職業、年齢などのデータをこの業界や住宅ローン業界では「属性」と呼びます。
何だか嫌じゃないですか？
アール津では、そんなこと関係ありません。
どうしてもアール津で家を建てたいお客様だけに一生懸命に取り組みたいと思います。
私たち、そしてアール軍団が自分の人生を賭けて仕事をするに値する家を建てたいのです。
■完成観賞会「自分を求められる家」先行予約はこちら→http://lien-house.com
6/17(土)10:00〜12:00 残3組様
6/17(土)13:00〜15:00 残3組様
6/17(土)15:00〜17:00 残3組様
6/17(土)17:00〜20:00 残3組様
6/18(日)10:00〜12:00 残2組様 津市N様
6/18(日)13:00〜15:00 残3組様
6/18(日)15:00〜17:00 残2組様 鈴鹿市K様
R+houseから新しい本が出ました！
↓
■合計３８ご家族様のオーナーズ・ブログも好評です。
http://lien-house.com/
■「完全予約制」お客様との信頼関係の証！お客様の住んでいる家全棟公開中
ご予約はコチラ→http://form1.fc2.com/form/?id=758792
■「完全予約制」賢い家づくり勉強会・トータル資金勉強会
ご予約はコチラ→http://form1.fc2.com/form/?id=758792
R+house津では、お客様の意に沿わない追客活動をすべて放棄します。
工務店とお施主様は相思相愛の関係でなければ良い家なんて建つはずもありません。
どうしてもアール津の家に住みたいと願われるお客様だけに資料等も送らせていただきます。ご了承くださいませ。
