一般的な住宅営業マンが最も好む美味しいお客様をご存じですか？
土日になると各住宅会社は多数のお客様の対応に追われます。
この全員のお客様を集中して追いかけることはできないので、早く契約が取れそうなお客様に的を絞っていきます。
すると、以下のような優先順位となるでしょう。
１．土地持ちのお客様
２．資金に心配のないお客様
３．いつまでに完工と決めているお客様
ということです。
これらのステップを短縮できることは短期契約に直結しますし、そのことは手間を大きく減らすことになるのです。
それは手間が省けて契約できるのがいいに決まっています。
取れるか取れないかわからないお客様を追いかけているより効率的でしょう。
すると逆に言えば…
１．土地からのお客様
２．資金面に心配のあるお客様
３．いつまでに新居でと決めていないお客様
については、誰も全力を注いでくれません。
面倒なお客様なのですね。
そこに力を注いで一緒に走り回ってくれる営業マンは、よほど暇な人気の無い営業マンということでしょう。
これもすべて後契約の弊害ですね。
アール津のお客様は、土地が未決定な状態でもご契約をいただいております。美味しいお客様も何も関係ありません。
すべての基準は、「どうしてもアール津で人生が豊かに変わるような家を建てたいお客様であるかどうか」だけなのです。
そしてスムーズにご契約をいただければ、土地探しにかける時間もコストも私たちの無駄にはならないわけですね。
資金面が心配なお客様は、それがクリアできたらすぐにご契約をしていただけるのか？ご確認の上で、精一杯動くようにしています。
いつまでにと決めていないお客様は、いつ建てるのが最も得策なのか？
ローンの金利状況、人生ライフプランシミュレーション、保険の関係など様々な角度から分析し、一緒に建築時期を決めさせていただきます。
私たちの「無駄」は、元をたどればすべて建築コストに跳ね返っているのです。
これらの無駄を省くことにより、建築コストも大きく下げられるわけですね。
そのための先契約でもあるわけです。
7/28には、いよいよ桑名市S様の建築家訪問。
明和町の「家族がちかい平屋の家」をデザインされた、あの福岡県在住若手建築家、梶原先生の手腕が発揮されます。
先生は、一般的な建築家と呼ばれる人とは完全に一線を画し、建築家と言うよりも芸術家と呼んだ方が適正かも知れない感性の持ち主。
また、福岡県からまるで近くのコンビニに買い物に行くかのように、ジーパンに裸足サンダル履き、小さなポーチ１個を抱えて飛行機に乗ってこられることでしょう。
このことから、何か先生の感性の違いを感じるのは私だけでしょうか？
【完全予約制】8/9(土)・10(日)完成観賞会in伊賀市ゆめが丘
ご予約はコチラ→http://form1.fc2.com/form/?id=758792
09日(土)10:00-12:00 残1組様
09日(土)13:00-15:00 残3組様
09日(土)15:00-17:00 残3組様
09日(土)17:00-20:00(夜の照明観賞会) 残3組様
10日(日)10:00-12:00 残3組様
10日(日)13:00-15:00 残3組様
10日(日)15:00-17:00 残3組様
■名張市のM様、松阪市Ｔ様、津市T様、津市K様、鈴鹿市S様、桑名市T様、伊賀市Ｎ様の施主様ブログも好評です。
http://lien-house.com/rhouse
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R+houseで家を建てなければいけない必要はありません。私たちのことを信頼できると思って頂いたときに、ご相談して頂ければと思いますので、匿名でも結構です。お気軽にご参加ください。
お客様の意に沿わないアンケートや押しかけ営業、電話攻勢は一切ございません。
