この業界は意外に研修が多く、毎週のようにどこかの研修に参加しています。今日は、津のLIXIL様において「ゼロエネルギー住宅の研修」、明日は名古屋にて「土地紹介」の研修です。
研修において私たちが心がけていることは、必ず何かひとつはお客様のために知識を持ち帰ることと、翌日にすぐ何かひとつは実践すること。
この２点を心掛けています。
すぐ行動に移さないと、だらだらに延びてしまい忘れてしまうからです。
お客様のためになることは必ず実践する。この姿勢は守り続けたいと思っています。
さて本日は、建築準備中の方に事前審査の結果を報告したら大変喜んでいただけました。
そう、一般的には新聞チラシやネットで調べ、金利は○.○○％だなと思うわけですが、実はそうでもありません…。
交渉次第で、とんでもないほど差が出るのです。
今回は、お客様の予想を上回る金利が提示されてきたのです。
交渉次第と言っても、初めての経験でそんな術は知るはずもありませんよね？そこで頼りになる営業マンを捕まえることです。
住宅ローンの知識＝営業マンのスキルと言い切っても過言ではありません。
なぜならば、構造のことでわからなければ大工さんや監督に聞いて答えればいいわけで、キッチンのことならメーカーに聞けばいい、水道のことなら水道屋さんに聞けばいいわけです。
ところが、銀行ローンにつきましては先生がいないのです。
Ａ銀行の方に聞いてもＡ銀行のことしかわかりませんし、Ａ銀行とＢ銀行の比較なんてしてはもらえません。
Ａ銀行とＢ銀行が同じ金利を出してきたならば、他の保険特約などの条件は？繰上げ返済手数料は？事務手続き手数料は？
という風に比較し、どこが一番良い条件を提出してきたのかを比較計算提示するのは営業マンなのです。
今回のお客様は、普通に窓口に行かれて、普通に契約したものと比較し、月額で14,000円もの差が出ました。年間にすると168,000円ですよ？
ローンの2か月分じゃないですか？
少しでも家を安く買いたくて、値切られるお客様もみえますが、その努力は住宅ローンに傾けた方がどれだけ得なのか感じていただけたかと思います。
今月の勉強会は、有料制(1家族様500円)になりましたが、皆様のご参加をお待ちしております。
[コース]
◇トータル資金勉強会(９０分)
◇賢い家づくり勉強会(９０分)
◆オプション
「本当の知識を身につける、太陽光発電システムとは？」(３０分)
「IHとガス、比較料理体験」(６０分)
[時間]
９:００〜２１:００(開始)
[場所]
□R+house津(津市大門1-32リアンビル1F)
□松阪店(松阪市駅部田町123-3エクセレントビル2F)
[ご予約]
・お電話 059-229-7200
・ＷＥＢ http://lien-house.com/
R+houseで家を建てる必要はありません。私たちのことを信頼できると思って頂いたときに、ご相談して頂ければと思いますので、匿名でも結構です。お気軽にご参加ください。
お客様の意に沿わない押しかけ営業や電話攻勢は一切ございません。
