住宅営業の実力を探るには、お金のことを聞けばわかります。
なぜならお金のことには「先生」がいないからです。
お客様から住宅構造のことを聞かれたら、監督や大工さんに聞いて答えればいい。
キッチンなどの住宅設備のことを聞かれたら、メーカーに聞いて答えればいい。
でも、お金のことには「先生」がいないのです。
Ａ銀行の行員さんに教えてもらったとしても、それはＡ銀行のことしかわからないのです。
たとえば１０年固定金利で、Ａ銀行は１.３％、Ｂ銀行は１.２％
一見、Ｂ銀行の金利が低く見えますが、
Ａ銀行は、毎日のお買物が５％ＯＦＦになる権利があります。
ただし、その権利は年間９０万円分までのお買い物で、継続期間は５年間です。
さあ、どちらが得なのでしょう…？
こういったマネジメントがしっかりとできるのが営業マンの実力なのです。
そもそも、年間９０万円分の買い物をそこでするか？から考えます。
するとしたら、年間９０万円×５％で４５，０００得したことになります。それが５年間ですから、２２５，０００円の得ですね。
さきほどの１％の差と、この２２５，０００円はどちらが得なのでしょうか？
また、Ａ銀行にはその金利のままでガン特約まで付いている。
とくると、もはや頭の中は混乱します。
お金に強い営業マンは、結局はお客様を助けることになるのです。
よく考えてみてください。
お客様がどんな金利で借りようと、総額いくら返済しようと、たとえ現金で払おうと、住宅会社に入るお金に関しては、実は同じなんです。
また、沢山の物件を扱っている営業マンは当然、銀行にとってはお得意様です。精一杯の金利を勝ち取ることができるでしょう。
逆に言えば、よく考えてみてください。
銀行側に立って見れば、優秀な行員は、高い金利でお客様とご契約できる行員ですよね？
それだけ銀行に利益をもたらすわけですから…。
知識が薄い営業マンで、あまりお得意様でもない場合にわざわざ低い金利を提示するなんてことは考えられません。
こういった理由から、私はお金に強いことが営業マンの実力ではないかと思います。
新築って、何はさておいてもお金のことが大切です。
間違いのない会社選びは重要なポイントです。
次回、完成観賞会は、12/8(土)・9(日)10:00-17:00に決定しました。
23号線すぐ近くの大変お客様が集まる地域です。
両日とも限定10組様とさせていただきますので、お早めにご予約くださいね。
８日(土)：残り０６組様
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〜各種勉強会のお知らせ〜
[コース]
◇トータル資金勉強会(９０分)
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◆オプション
「本当の知識を身につける、太陽光発電システムとは？」(３０分)
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R+houseで家を建てなければいけない必要はありません。私たちのことを信頼できると思って頂いたときに、ご相談して頂ければと思いますので、匿名でも結構です。お気軽にご参加ください。
お客様の意に沿わないアンケートや押しかけ営業、電話攻勢は一切ございません。
