資金相談の罠にはまるな！ - お家のことを勉強するブログ

f:id:lien-house:20210623101110j:plain — 今週末は観賞会、残すは背面壁タイル工事

最近は、ＦＰ（ファイナンシャルプランナー）や住宅会社による「資金相談会」なるものが大流行りです。

お客様にとっては人生初の、いや人生最大のお買い物ですから、何もわからなくて相談されたい方がほとんどかと思います。

ところが本当のところ住宅ローンに関しても知識の乏しい先生がほとんどかと思いますよ。

そもそもＦＰの資格なんてはっきりと言ってしまえば保険会社の勧誘のためにあるようなもので、FP2級の合格率も学科が40～50％、実技は50～60％というとても高いもの。しかも、基本的に６割の正解で合格というものです。

人生の大切な資金を４割ものミスを許される資格者に任せるのは不安でしかありません。

住宅会社による資金相談もどうでしょう？その目的は住宅を売るためという会社がほとんどかと思います。

どこかで学んだ台本通りに進めて、「これで安心して新築に望めますよ！」という結果で終わることでしょう。

建築会社は借りれるだけ借りさせて、少しでも大きな家（高額）を売るほど儲かりますからね。

よくある台詞に「借りれる金額よりも、返せる金額で」という言葉がありますが、本当にお客様の身になって考えているのか？疑問に思う資金計画も沢山目にします。

お客様を騙すのがうまい営業マンが讃えられる時代ですから、困ったものです。

何せこの業界は、成約率がわずか３割や４割という私たちから見れば驚くほど低い確率でスーパー営業マンなんて言われる職種ですから、裏を返せば１０人来たら１人、２人引っ掛かればいいやなんてやり方なのかも知れません。

f:id:lien-house:20210623102358j:plain — ２Ｆの方は、ほぼ完成

ではどこに相談すれば良いのでしょうか？

こと「住宅ローン」に関しては、やはり銀行でしょう。餅は餅屋です。しかも彼らは何でもお金を貸せるわけではなく、銀行員としての立場がありますので、いい加減な回答はできません。

また、本当に住宅ローン対策に長けた建築会社ももちろん存在しますが、それを見抜くことはお客様には困難なことでしょう。

もし、それを見抜くことができ味方につければ、銀行員が話さないお客様にとって最も有利な方法を模索することも可能になります。

それだけの差で数百万円も違ってくるのが住宅ローンです。

借りれたからと喜んで土地の決済（支払い）を済ませ、そこから建築の相談をして進めていく間に「つなぎ融資金利」だけで２０万円も必要だったなんてお話はザラです。その計画間違いにお客様が気づいていないだけなのです。

３５年もの住宅ローン。人生なんて思いもよらないハプニングが必ず起きます。杓子定規を当てたような相談会で解決できるほど甘くは無いのです。

★完成観賞会「ぼんやりとできる家」

建築家：齊藤真二先生（神奈川県在住）

ご予約→http://lien-house.comの表紙画像をクリック

完成観賞会06/26　10:00-12:00　満席
完成観賞会06/26　13:00-15:00　満席
完成観賞会06/26　15:00-17:00　満席
完成観賞会06/26　17:00-19:00　残2組
完成観賞会06/27　10:00-12:00　残3組
完成観賞会06/27　13:00-15:00　満席
完成観賞会06/27　15:00-17:00　残2組

※コロナウィルス対策にて、この時間帯に御退出をお願いしております。

※ご相談がある方は、出来る限り他の方と重ならないように入場制限をし、ご対応させていただきます。あらかじめご連絡を下さい。

★アール津へのご相談（土日等は大変混み合います。お早めの予約をお願いします。）

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へご連絡下さいませ。

※駐車場は、「居酒屋CINDY（津市乙部１４-１６）」の「駐車場右寄（きりんビル側）」をご利用ください。

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■アール津の主な受賞履歴

・2021.日本金属サイディング工業会施工例優秀賞受賞（全国ベスト6）