売れない住宅営業マンと話をしていると、「このお客様は、土地さえ見つかれば決まるんだけど...」って話をよく聞きます。
コンサルタント業もおこなっている私から見れば、正直、土地も見つけ出せない営業マンってどうなの？って思ってしまいます。
この業界でそこそこ認められる営業マンであれば、毎日のように不動産屋さんから土地の情報が流れてくるのが普通です。
実は、お客様のご要望に近い土地を選択することなど、とても簡単なことです。
先に書いた「土地が見つかれば...」なんて営業マンは、おそらく皆様と同じようにWEBにて土地を検索しているだけでしょう。
下手をしたら、人生がかかっている真剣な皆様の方が詳しいのかも知れません。
ただ、お客様の要望を満たす土地をいとも簡単に探し出してくる営業マンは、簡単に無料では動いてくれません。
おそらく常に沢山の物件を抱えていますので、お約束をいただいたお客様を優先して動いているはずです。
逆に言えば、お約束をいただいたお客様をないがしろにしないから、売れている営業マンなんでしょう。
契約をしたら、スタッフへ「はい、パス！」なんて営業マンは、面倒な土地探しなどせず、すでに土地をお持ちのお客様ばかりを追いかけているのでしょうね？
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